Vad är konkurrenskraftig prissättning?

May 24

Konkurrenskraftiga priser är processen att priserna på varor och tjänster som bygger på de av en konkurrent. Fattar beslut om att ta ut mer än, mindre än, eller samma som tävlingen är en stor del av prisstrategi. Normalt är konkurrenskraftig prissättning analyseras i termer av skred tävlingen, eller ta ut ett pris som är lägre än marknaden. Det finns en fin linje mellan sund konkurrens och olagliga konkurrensbegränsande metoder, dock. Företagare måste se till att konkurrenskraftig prissättning inte avvika i förbjudna underprissättning.

En av de mest grundläggande besluten en företagare måste göra är vad man ska ta betalt för hans företags varor och tjänster. Teoretiskt har företagets ägare tre alternativ. Han kan hitta andra företag som säljer samma eller liknande produkter i sin del av landet och anpassa sina priser med gällande marknadspriser. Alternativt kan han försöka att särskilja sina produkter som är bättre än vad som för närvarande på marknaden och ta ut en premie. Slutligen kan han prissätta sina produkter lägre än marknaden, effektivt skred tävlingen.

Dessa prisstrategier är grunden för en konkurrenskraftig prissättning. Företagare gör viktiga beslut prissättning baserad på relationen de vill ha med sina konkurrenter. Prissättningen på eller över marknaden sällan orsakar en företagare några problem med andra ägare. Som överensstämmer med marknaden sätter verksamheten på en kurs för att behålla status quo. Ställa ett högre pris skapar en ny marknad och kräver en marknadsföringsstrategi som är inriktad på att övertyga konsumenterna om en produkts unika egenskaper för att motivera ett högre pris.

Skred tävlingen kan ha olika konsekvenser, dock. Denna typ av konkurrenskraftig prissättning drar mest direkt kunderna ur fickorna på konkurrenter. En företagsmiljö är mer sannolikt att bli fientliga om ett nytt företag öppnar som avser att använda lägre priser för att locka kunder. En sådan taktik kan leda till ett priskrig, där företag går back-och-tillbaka med prissänkningar. Priskrig är bra för kunderna, men är ohållbar för de företag som är inblandade.

Regeringar övervakar prisunderskridande noga. Medan vanliga konkurrenskraftig prissättning uppmuntras, prissättningen låg för att driva en konkurrent i konkurs kan ses som konkurrens underprissättning som gör marknaden mer känslig för ett monopol. Normalt, om en företagare kan sätta priser lägre på grund av en effektivitet i hans verksamhet, anses det enkelt konkurrenskraftig prissättning. Men om en företagare använder kassareserver för att upprätthålla lägre priser och höjer priserna när han kör en konkurrent i konkurs, strategin kommer mer sannolikt anses underprissättning.

  • Konkurrenskraftiga priser är processen att priserna på varor och tjänster som bygger på de av en konkurrent.