Hur gör jag förhandla fram det bästa Facto avtalet?

May 24

Ett facto Avtalet innebär att sälja till tredje part rättigheterna till pengar du är skyldig av klienter. Ett sådant avtal kan beskrivas antingen som lån eller försäljning av en tillgång, beroende på de specifika detaljerna överenskommits. Det huvudsakliga målet för att förhandla fram ett avtal är att finna den rätta balansen mellan att få högsta möjliga betalning för de pengar du är skyldig, och inhämtat godkännande förhållanden som uppfyller dina behov.

Principen om ett factoavtal är alltid detsamma: En tredje part, särskilt ett finansbolag, betalar företaget en del av de pengar som det är skyldig, samlar sedan skulden från klienten och håller intäkterna. Skillnaden mellan vad verksamheten tar emot och vad klienten är skyldig är finansbolaget vinst. Verksamheten kommer normalt överväga detta ett pris värt att betala för att få tillgång till kontanter omedelbart och därmed förbättra kassaflödet. Generellt gäller att fler delar av ditt avtal gynnar finansbolaget, desto högre andel av skulden verksamheten bör få.

Ett område där ett företag kanske kan förhandla fram ett bättre avtal är med regressavtal. Med ett sådant avtal, verksamheten behåller en del av risken. Till exempel kan finansbolaget är överens om att jaga upp skulden för bara 90 dagar, varefter verksamheten måste antingen återbetala eventuella utestående pengar eller förhandla fram ett nytt avtal. Ett företag att enas om en regressrätt deal normalt skulle kräva en större andel av skulden för att återspegla detta ökade risken. Det kan också förhandla om tidsperioden under vilken finansbolaget måste betala skulden.

En variant av en anlita factoavtal har finansbolaget betala bara en del av pengarna i förskott. Finansbolaget kommer sedan lämna över resten av verksamheten andel av pengarna när och om den samlar pengar från gäldenären. Detta är en mindre gynnsam affär för verksamheten, så de exakta proportionerna för de två betalningar den kommer att få vara en förhandlingspunkt.

Inte alla delar av att förhandla fram ett factoavtal involverar den finansiella översikten. Ett område för förhandling är hur mycket detaljer verksamheten måste tillhandahålla om sina gäldenärer, som finansbolaget kan använda för att ställa in hur stor andel det håller. En annan punkt är om det finns någon kontroll om hur finansbolaget uppträder i att försöka driva in skulden: ett företag kanske vill ta särskilda åtgärder för att undvika att rubba kunder.