Vad är en utgångs kontrakt?

July 2

En utgångskontrakt, även känd som en hel utgång avtal, är ett avtal i vilket en tillverkare eller producent av varor går med på att sälja hela sin produktion av en viss vara till en enda köpare. I sin tur, samtycker köparen att köpa alla bra att säljaren kan producera, oavsett köparens faktiska behov.

Utgångskontrakt har flera fördelar för de företag som kommer in i dem. Säljare i en utgångskontrakt kan fokusera på produktion av en kvalitetsprodukt, och inte behöver oroa sig för försäljning eller distribution till flera uttag. Fördelarna för köpare inkluderar ensamrätt till vad som är förhoppningsvis en kvalitetsprodukt, och, som säljaren, inte köparen inte har att hantera relationer med flera leverantörer. Dessutom, eftersom köparen har avtalat om köp säljarens hela produktion, köparen kan oftast förhandla fram ett bra pris på grund av säljarens minskade kostnader.

Å andra sidan, kan utgångskontrakt också vara problematiskt: Om det finns förändringar i marknaden för ett visst objekt, kan säljare som är låsta i utgångskontrakt missar möjligheter att sälja till ett högre pris. Dessutom, om en köpare oväntat går i konkurs, kommer säljaren måste klättra för att hitta en ny köpare. Köpare är också i riskzonen. Om efterfrågan på en produkt eller dess marknadsvärde oväntat avtar, kan köparen vara fast med en produkt som man antingen inte kan sälja eller måste sälja med förlust.

Ett alternativ till en utgång avtal är ett krav kontrakt. I ett krav kontrakt, bara köparen förbinder sig att köpa så mycket av en produkt som den faktiskt behöver från säljaren. I gengäld samtycker köparen att säljaren blir dess enda leverantören av just den produkten. I denna situation, så länge som säljaren kan uppfylla inköpskraven i köparen, är säljaren fri att sälja till andra köpare.

Ett potentiellt problem med båda typer av avtal är att de tekniskt kan tillåta en part att bortse sina skyldigheter gentemot andra. En säljare i en utgångskontrakt kunde stoppa eller långsam produktion och hävdade att det hade producerat allt den kunde. I ett krav kontrakt, skulle en köpare vägrar att köpa något från en säljare, på grund av att det inte längre "behövs" produkten.

Uniform Commercial Code föreskriver "god tro" som ett sätt att skydda båda parters intressen: Om en säljare produktion av en bra outpaces vad som är normalt för den produkten, en köpare inte nödvändigtvis skyldig att köpa allt. God tro sträcker sig även till säljaren: Medan en säljare i en utgångs kontraktet inte kan vägra att ge en bra eftersom bra är inte tillräckligt lönsam, om en säljare går i konkurs kan det vara fritt att upphöra med produktionen.

  • Säljare i en utgångskontrakt kan fokusera på produktion av en kvalitetsprodukt, och inte behöver oroa sig för försäljning eller distribution till flera uttag.