Vad är den förvärvade Needs Theory?

December 30

Förvärvade Needs Theory är en teori som tyder på att behoven av människan ständigt förändras när han möter olika erfarenheter under de olika stadierna i hans liv. Huvud förespråkare för teorin var en amerikansk psykolog vid namn David McClelland, som framförts på teorin i hans 1961 bok, "The uppnå Society." Den förvärvade Needs Theory har till stor del tillämpas på arbetsplatsen och i situationer med anknytning till motivation, ledning, och sociala relationer. Teorin är också känd under andra namn som den Learned Need Theory.

Ett annat namn för den förvärvade Needs Theory är "Tre-Need Theory", främst på grund teorin fokuserar på tre typer av behov: prestation, tillhörighet och makt. Dessa behov sägs något sätt diktera en mans beteende och hur han gör sina beslut. Teorin säger att alla tre behoven är närvarande i människan, men det kommer alltid att finnas en särskilt behov som kommer att påverka honom mest och en som han kommer att svara på den starkaste.

Den kategori av prestation avser människans behov att vara utmärkt på vad han gör, och för att tydligt se en ökande förbättring i hans karriär. Detta behov förklarar varför vissa människor är starkt motiverade när de får beröm, feedback, en befordran, eller andra handlingar av erkännande. Människor som har ett behov av att uppnå kan undvika att genomföra lågrisk uppgifter, eftersom de uppfattar succé från dessa områden som förväntat och inte från deras faktiska prestationer. Intressant, kan de också besluta mot högriskuppdrag för att undvika situationer av misslyckande, vilket resulterar i brist på motivation. Som ett resultat kan läsförmåga bara hålla med uppnåe projekt som de är säkra på att åstadkomma med sina egna insatser.

När det gäller behovet av makt, Förvärvade Needs Theory kategoriserar en person som vill ha personlig eller institutionell makt, som båda är lika i fråga om att känna behovet av att vara inflytelserik och att ta ansvar. En man som behöver personlig makt kanske vill ta kontroll över varje handling av människor som omger honom. En person med institutionella behov, dock styr handlingen av folket i form av att åstadkomma ett gemensamt mål. Människor som ser makten som ett behov kan göra för bra ledare som de är mycket bestämd, men de kan hamna alltför diktatorisk.

Den tredje Behovet, behovet av tillhörighet, hänvisar till nödvändigheten av att vara i god fot med alla och att känna en känsla av tillhörighet. En person som behöver tillhörighet sägs vara samarbetsvillig under grupparbeten, men kanske inte en stor bidragsgivare till beslutsfattande arbetsuppgifter eftersom han tenderar att vara en konformistisk och gillar inte att sticka ut. Han kan dock vara en bra drivkraft för andra kamrater, och fungerar bra med uppdrag som kräver social interaktion.

Den underliggande principen i de förvärvade Needs Theory är att alla är olika. Att känna en persons drog behov kommer att hjälpa ledningen eller ett företag bestämmer hur man motiverar sina anställda och uppnå total framgång. Workshops, utbildningar och seminarier kan också genomföras för att förbättra en anställds lutande personlighet och utveckla andra positiva beteenden.