Vad är Pipeline Management?

August 18

Pipeline management är en förlängning av kundrelationshantering (CRM). Ett säljteam använder denna process för att prognostisera försäljningen, hantera sin tid, och i slutändan göra merförsäljning. Ju mer objektiv ett säljteam är i hanteringen av försäljning tratt, desto mer exakt mätning.

Rörledningen förvaltningsprocessen kan börja med att se över en companyâ € s produkter och tjänster för att fastställa försäljningspotentialen för varje produkt och tjänst. Denna analys kan hjälpa säljteamet lära sig var små förändringar av produkter eller tjänster kan öka teamâ € s förmåga att sälja mer av varje vara eller tjänst. Under denna fas av processen, kan säljteamet arbeta med ingenjörsteam eller andra medlemmar i företaget att genomföra de produktförändringar som bolaget som helhet anser nödvändiga för att förbättra försäljningen.

Översyn av lead generation process kan komma härnäst. Antalet sälj leder laget behöver generera för att stänga ett visst antal försäljningar är en viktig mätning för säljteamet. Den säljteam kan granska processen för hur man skapar intresse för bolagets försäljningsutbud för att locka potentiella köpare av dessa produkter. När de berörda parterna blivit en del av den försäljning tratt, bestämmer säljteamet oftast hur man korrekt hantera dessa leder att göra försäljningen till så många leads som möjligt.

Prognos förväntade försäljning och intäkter från varje försäljning är vanligtvis nästa steg i förvaltnings pipeline processen. Medlemmarna i säljteamet måste uppskatta hur stark en given bly är och vilka produkter och tjänster ledningen kan köpa. Använda ett verktyg för att göra dessa prognoser baserade på historisk information i allmänhet gör att säljteamet för att göra en mer exakt prognos. Detta steg i förvaltningen pipeline processen är ofta det svåraste, på grund av bristande noggrannhet i uppskattningsprocessen.

Som säljteamet flyttar under hela försäljningsprocessen och in CRM, måste medlemmarna analysera insamlade data under hela processen. Dataelementen kommer att hjälpa laget se frågor och mönster i processen. När frågorna förstås, kan säljteamet utarbeta en plan för att komma runt dessa frågor och stänga försäljning. Laget kan analysera mönstren inom processen för att hitta vad som fungerat bra och upprepa samma steg med andra ledningar för att stänga försäljning.

  • Ett säljteam använder management pipeline till prognostiserad försäljning.