Vad är Sales Varians?

January 12

Försäljningen varians är en term som används för att beskriva skillnaden mellan de projicerade eller budgeterade försäljningssiffror i ett företag och det totala beloppet för försäljning som faktiskt förekommer i den aktuella perioden. Fördelningen av försäljningen varians kan fokusera på övergripande genereras eller insamlade intäkter för perioden i jämförelse med prognostiserade försäljningssiffror, eller ge en mer detaljerad vy som tar hänsyn till skillnader i enhetspriser. Helst ska försäljningsgraden varians vara relativt liten, vilket innebär att prognoserna för intäkterna är mycket nära den faktiska försäljningsvolymen som sker.

Inom ramen för försäljnings varians, kommer detaljerna i jämförelsen mellan budgetsiffror och faktiska siffrorna varierar. I vissa fall kommer variansen titta på den totala försäljningen kontra förväntad försäljning, ger faktiska penningbelopp som en del av jämförelsen. Vid andra tillfällen kan processen vara mer av en försäljningskvantitet varians, med uppmärksamheten fokuserad på skillnaden mellan antalet faktiska sålda enheter och antalet enheter som projiceras att säljas under den tidsperioden. Ett tredje sätt är inriktat på enhetspriset för varorna i fråga, jämföra priset projected unit med det pris som konsumenterna faktiskt var villiga att betala för de varor som sålts.

Ett av de enklaste sätten att förstå idén om försäljning variansen är att överväga en bagare som har beräknat att totalt 100 limpor pumpernickel under loppet av en vecka kommer att säljas till ett givet pris. När den veckan är klar, är försäljningen stämde och det visar sig att endast 96 pumpernickel bröd faktiskt köptes av konsumenterna. Detta lämnar en försäljningskvantitet variansen för en negativ fyra, vilket indikerar att bageriet inte lika bra som förväntat.

När försäljningen variansen är baserat på pris per enhet, blir resultatet positivt om den faktiska mängden sålda producerar minst hur stor inkomst som beräknas för perioden. Detta innebär att även om en del av de enheter säljs med försäljningspriser som resulterade i att sälja fler enheter än väntat, är försäljnings variansen fortfarande anses gynnsam, eftersom de totala försäljningssiffrorna överstiger beräknade intäkter för perioden. Om det lägre försäljningspriset inte stimulerar merförsäljning som utgör skillnaden, då försäljningen variansen kommer att uttryckas som ett negativt resultat snarare än en positiv.

Analysera försäljnings varians kan hjälpa ett företag att göra justeringar i produktionen och fastställande av prissättning som hjälper till att hålla kostnaderna inom anledning och dra uppmärksamhet från kunder som resulterar i försäljning. Med hjälp av denna metod är det möjligt att upprätthålla en inventering av färdiga varor som uppfyller kundernas efterfrågan både vad gäller enheter och i enhetspriser. Om du gör det i sin tur bidrar till att hålla driftskostnader inom rimliga och tillåter företag att realisera den högsta vinstnivå möjligt från varje såld enhet.