Vad är Sales Analytics?

July 16

Försäljningen analytics är processen att bestämma hur framgångsrik ett företags försäljningsprognos är och hur man bäst för att förutsäga framtida försäljning. Många företag anställer nu inte bara en försäljning och marknadsföring grupp som är ansvarig för prognoser, men också en analys grupp som är ansvarig för data mining och analys. Den datautvinning avdelning söker relationer och trender i data, som bistår försäljning och marknadsföring för att ge en mer korrekt prognos för vad kunderna vill ha.

Vissa företag kan dock lägga ut datautvinning delen av prognosprocessen och använda utdata eller försäljnings analytics, för att bestämma framtida planerade försäljningen. De vanligaste typerna av försäljnings analytics är webbanalys och Google Analytics. Webbförsäljnings analytics är specifika för konsumentaktivitet på Internet. För webbanalys, samlas data in angående besökare till webbplatsen för en viss verksamhet genom antingen analysloggfilen eller sida märkning. Informationen analyseras för att avgöra hur många besökare fanns, antalet sidor på webbplatsen de besökte, och huruvida ett köp gjordes.

Loggfil analys omfattar både antalet sidvisningar och antalet besök eller sessioner. Sidan tagg innebär en räknare som räknar antal besökare till en viss webbsida. Spårning sker med hjälp av en process som kallas kaka uppdrag där varje besökare får en unik Internet-protokoll eller IP delad tagg eller "cookie". Den försäljnings mjukvara för analys konsoliderar sedan den samlade informationen så prognoser proffs kan identifiera trender och bättre förutsäga vad som kan köpas i framtiden.

Google Analytics är en typ av webbförsäljnings analytics drivs via Google. Till skillnad från många av de andra försäljnings mjukvara för analys, Google ger statistiken utan kostnad. År 2005, Google köpte Urchin Software Corporation, som hade varit en av de större försäljnings analytics företagen i branschen. Google ändrade dåvarande Urchin att utveckla Google Analytics.

Google Analytics fungerar genom att spåra besökare via Google Analytic spårningskod (GATC). Liknar en cookie samlar GATC information såsom sidvisningar och antalet besök men också har möjlighet att skilja mellan pay-per-klick, remisser, och sökmotor besökare. Att veta var besökaren kom från ger marknadsförare med kraftfull data som hjälper dem att bättre fokusera sina ansträngningar och reklambudget i områden som är lönsamma.

Betala per klick besökare var annonsörer på en annan webbplats som besökaren klickade på för att nå hemsidan som spåras. Remisser menar besökaren kände webbplatsen och avsikt skrivit det direkt i webbläsaren för att nå platsen. Sökmotor besökare kom till webbplatsen genom att söka på en webbplats som Google eller Yahoo sedan klicka på länken.

  • Massor av data och siffertuggande går in med hjälp av historisk information för att projicera framtida försäljning.