Vad är Koncentrerad marknadsföring?

February 15

Koncentrerad marknadsföring är en marknadsföring strategi som syftar till att ansluta med och sälja produkter till en specifik konsumentgrupp. Denna strategi kräver vidta åtgärder för att identifiera den målgrupp som är mycket sannolikt att lockas till produkterna, och utveckla en marknadsplan som är unik för att nå denna grupp av konsumenter. Processen normalt även omfattar planering leverans av produkter på ett sätt som sannolikt kommer att generera upprepa verksamhet från dessa konsumenter. I många fall är koncentrerad marknadsföring en idealisk metod för mindre företag med begränsade resurser, eftersom den inte förlitar sig på skapandet och användningen av massmarknadsföring, produktion eller distribution till nå ett stort antal potentiella konsumenter.

Begreppet koncentrerad marknadsföring är motsatsen till vad som är känt som odifferentierade marknadsföringsstrategier. Med en odifferentierad strategi, är tanken att fånga så mycket av marknadsandelar som möjligt genom att skapa en bred kampanj som tilltalar konsumenter i alla åldrar, kön, ekonomiska bakgrunder och geografiska platser. Däremot söker en koncentrerad marknadsföringskampanj för att identifiera nischmarknad eller marknader där det är troligt att en stor efterfrågan på de produkter som produceras. För att nå dessa nischmarknader, kommer producenten att skapa en plan som involverar endast de former av media som regelbundet används för att nå konsumenter i de nischmarknader, snarare än att gå med en bredare kampanj strategi. Till exempel, ett företag som marknaderna jordbruksredskap kommer att använda sig av reklam i tryckta medier som syftar till lantbrukare, snarare än att skapa annonser som finns i tidningar med en bredare läsar bas.

Medan en koncentrerad marknadsföring strategi kan hjälpa ett företag att göra det bästa av en liten reklambudget, det finns några potentiella nackdelar med denna typ av marknadsföring. Först krävs en kraftsamling en högt utvecklad marknadsplan, eftersom den är riktad till en specifik målgrupp. Det innebär en hel del forskning om vill, behov och köpvanor av denna grupp av konsumenter, en uppgift som kan vara något dyrt på den främre änden. Dessutom har denna typ av fokuserade eller riktad marknadsföring innebär att andra konsumentgrupper inte är riktade och därför sannolikt inte kommer att uppnås. I händelse av att företaget inte kan fånga en märkbar andel av den målgrupp av konsumenter, kan det inte vara lyxen att mer tid att odla en kundbas med en annan konsumentgrupp.