Vad är en regional försäljningschef?

October 11

En regional försäljningschef är en person som samordnar och övervakar försäljningen av ett företags varor och tjänster över en viss fysisk distrikt. Han eller hon kan vara ansvarig för att hitta nya kunder eller köpare i ett område, distribuera reklamartiklar och annonser, hantera ett team av säljare och genomföra professionell kundservice. En framgångsrik försäljningschef måste ha utmärkt kommunikation och problemlösning färdigheter, förstå de ekonomiska principerna för tillgång och efterfrågan, och kunna fatta viktiga beslut.

Kompetenta försäljningschefer är viktiga i företag som marknadsför produkter till allmänheten samt de som tillhandahåller mindre distributörer. En regional försäljningschef krävs ofta att resa till olika städer eller butiker inom ett distrikt att tala med återförsäljare och distributörer som kan vara intresserade av att bära en produkt som erbjuds av företaget. Han eller hon analyserar ständigt statistik om antalet försäljningar som görs i en given tidsperiod, de resulterande vinsten, och behovet av nya kunder och inventering.

En försäljningschef på ett stort företag är oftast ansvarar för utbildning, organisera och leda ett team av representanter. Chefen har ett nära samarbete med hans eller hennes team för att identifiera försäljningsmål, skapa och genomföra strategier, och utvärdera prestanda. Han eller hon kan övervaka representanter som de släpper telefonsamtal eller följa med dem i fysiska möten med potentiella köpare. Försäljningschefen kan krävas för att ingripa för att lösa en tvist eller diskrepans om en beställning och se till att köparen är ytterst nöjd.

Majoriteten av kommunikation och orderhantering på moderna företag sker genom e-post och webbplatser på Internet. En regional försäljningschef måste vara bekväm att arbeta med olika typer av datorprogram, e-postservrar, kalkylblad och ordbehandlingsprogram. Han eller hon är ofta krävs för att föra detaljerade elektroniska register över kundinformation, tidigare försäljningsrekord avvaktan transporter och betalningar, samt information om anställda.

För att bli en regional försäljningschef inom de flesta branscher, måste en individ vanligtvis få minst en kandidatexamen i företagsekonomi, marknadsföring, ekonomi, eller liknande områden. Många stora företag kräver försäljningschefer att hålla magisterexamen och delta specialiserad utbildning för att förbereda dem för jobbet. Ett stort antal medarbetare föredrar att främja framgångsrika arbetstagare inom sina företag till leden av chefer, snarare än att anställa nya personer som är obekanta med företagets policy och regler. En ny regional försäljningschef börjar vanligtvis sin karriär genom att arbeta som assistent till en etablerad professionell, lära sig grunderna i position och bli bekant med särskilda förfaranden.

  • En regional försäljningschef ger en presentation.
  • En regional försäljningschef arbetar med en anställd.