Vad är den tillgängliga marknaden?

October 14

Den tillgängliga marknaden för en viss vara eller tjänst är antalet köpare som är både vill och kan köpa de produkter som erbjuds till försäljning. Generellt denna andel av befolkningen är de som har en viss grad av intresse för de produkter som erbjuds, och även har de ekonomiska resurser att köpa dessa produkter när och eftersom de produceras och släpps till försäljning. Företagen tar ofta tid att överväga den tillgängliga marknaden vid projicering potentiella omsättningen över en angiven tidsperiod, trots begränsade räckvidden av marknaden mer koncist är ofta det nästa logiska steg i processen.

Eftersom det gäller att utvärdera potentialen i marknaden, är den tillgängliga marknaden bara ett steg i att koncentrera försäljning och marknadsföring för att nå kunder som i slutändan kommer att köpa de varor och tjänster som erbjuds. Generellt är en potentiell marknad av upp konsumenter som har ett visst intresse för produkterna, oavsett om de faktiskt har råd att köpa dem. En tillgänglig marknad är den del av den potentiella marknaden som inte bara har intresse, men också möjlighet att fullfölja detta intresse hela vägen till en försäljning. Denna marknad är ytterligare minskat i vad som kallas den kvalificerade tillgängliga marknaden, som består av konsumenter som har intresse och resurser att köpa, och inte heller begränsade från att köpa baserat på lokala handels lagar eller förordningar.

Med hjälp av denna grad progression för att nå den kvalificerade tillgängliga marknaden är mycket viktigt om ett företag är att skapa försäljning och marknadsföring system med högre potential att tjäna intäkter. Genom att fokusera mer på konsumenter som har intresse och resurser att göra inköp, och sedan vidare definiera den marknaden i termer av den lagliga möjligheten att göra dessa inköp, företag har lättare att välja en riktad huvudmarknad samt nischmarknader som är mer sannolikt att medföra betydande försäljning och producera vinst för företaget. Denna typ av utvärdering marknaden kan användas av företag av alla storlekar, allt från lokala mamma och pop anläggningar till multinationella företag.

Förstå den tillgängliga marknaden gör innebär att ha en fungerande kunskap om produkterna själva och bedöma deras allmänna vädjan till konsumenterna. Som en bra startpunkt för att hitta rätt kunder, bidrar detta tillvägagångssätt för att spara tid och pengar, inte bara med att utforma marknadsföringskampanjer utan också i att identifiera försäljningsställen där produkterna kan säljas och nå de konsumenter som sannolikt kommer att lockas och kan råd att köpa dem. Beroende på vilken typ av produkt det är fråga, kan den tillgängliga marknaden vara mycket bred och kräver en hel del raffinering, eller något smalt från början, vilket gör processen ytterligare begränsade räckvidden till en målgrupp som mycket lättare.