Vad är värdebaserad prissättning?

September 16

Värdebaserad prissättning är ett prisstruktur bygger på idéer värde innehas av konsumenten i stället för alla andra faktorer. Med denna strategi försöker ett företag att prissätta sina produkter i enlighet med vad kunden tror ett lämpligt värde är. Andra strategier bygger på kostnaden för varorna eller på särskilda vinstmarginaler, men denna strategi använder ingen av dessa mått. Fördelarna med detta tillvägagångssätt är ökad lönsamhet, enkelhet, och förmågan att förstå kunderna bättre.

Värdebaserad prissättning är en typ av prissättning används av många företag på marknaden idag. Istället för att basera prissättningen på en specifik vinstmarginal på toppen av kostnaden för produkten, försöker företaget att avgöra hur mycket en individ skulle betala för produkten. Detta skapar en situation där företagen måste vara mycket i samklang med sina kunder.

För att avgöra hur mycket kunderna är villiga att betala för en produkt, har företaget att göra en hel del forskning. Många gånger kommer denna forskning kommer i form av undersökningar eller kundpaneler. Bolaget kommer att försöka se vad kunderna tycker det inneboende värdet av produkten är med denna forskning.

Företag som inte använder denna metod för prissättning skulle kunna vara att lämna vinst på bordet. Kunderna har oftast en idé i huvudet om hur mycket en produkt bör kosta. När priserna företagets sina produkter på denna nivå, kommer det att kunna optimera försäljning och vinstmarginaler. I vissa fall kommer företag som inte använder värdebaserad prissättning besluta om ett pris som är annorlunda än det upplevda värdet. När detta händer, kan det minska försäljningsvolymen eller inte fånga så mycket vinst som skulle ha varit möjligt med rätt prissättning.

En av fördelarna med denna prisstrategi är att det är enkelt att implementera. Den svåraste delen om det är kunden forskningen. När detta är klart kan företaget helt enkelt prissätta sina produkter. Det behöver inte använda komplicerade formler för att komma fram till priset av varje produkt. Detta gör det lättare för företaget och sparar tid totalt.

En annan fördel med att använda värdebaserad prissättning är att bolaget kommer att kunna förstå sina kunder bättre. Bolaget har att sätta en hel del resurser på att forska sina kunder och detta leder ofta till lönsamma idéer. Värdebaserad prissättning kan göra ett företag mer i synk med sina kunder och leda till ökad försäljning i framtiden.