Hur du flyttar en potentiell kund till köpbeslut

November 10

Gör ditt företags potentiella kunder till verkliga kunder genom att övertyga potentiella kunder att köpa. Planera ditt företags marknadskommunikation att flytta potentiella kunder att köpa med hjälp av denna allmänna processen:

  1. Presentera ditt företag och bygga upp ett gott rykte.

    Dina potentiella kunder måste veta och lita på din verksamhet innan de ska köpa. Reklam, utskick, publicitet, nätverk och presentationer kan nå framtidsutsikter och de som påverkar dina utsikter beslut.
  2. Presentera din produkt som svaret på ett behov eller önskan.

    Fråga utsikterna att begära mer information. All information du lägger ut till allmänheten bör omfatta sätt att kontakta dig - inklusive adress, telefonnummer och webbplats.
  3. Förmedla värdet ditt erbjudande representerar.

    Ställ ansikte mot ansikte möten, dela varuprover, erbjuder förslag eller vidta andra åtgärder för att låta utsikterna ser hur ditt erbjudande är bättre och mer värdefull än andra alternativ.
  4. Presentera ditt erbjudande.

    Ge utsikterna all den information han eller hon kan behöva ta ett beslut - och se till att inkludera varför ditt företag är rätt val för honom eller henne.
  5. Adress frågor utsikterna kan ha.

    Du vill att din kund ska vara nöjd med hans eller hennes inköp, så se till att du klargöra några funderingar eller förvirring. Hjälpa kunden att nå en tillfredsställande beslut.
  6. Gör köp- transaktionen en enkel, rolig process.

    Ge en trevlig miljö, och gör inte utsikten känna sig pressad eller att han eller hon tar upp värdefull tid.

Inte tjuvstarta. Planera varje marknadsföringen kommunikationen att flytta utsikterna till nästa steg de kommer att vara villiga att ta på köpbeslut vägen.